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Nelle campagne Pay per Click si paga soltanto se qualcuno viene a visitare il sito della propria azienda, cioè si pagano solo i click ricevuti sui banner testuali o grafici oggetto della campagna, non le visualizzazioni (impressions) che invece sono gratuite e importanti per rafforzare il proprio brand.

Gli annunci di testo (link) sponsorizzati compaiono accanto (prima, dopo o a fianco) ai risultati "naturali" della ricerca sulle parole chiave su cui si desidera attivare la campagna.
Nel caso di Google Adwords, i link sponsorizzati  saranno visibili nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google.

E’ possibile preventivare il paese e la lingua target, il budget giornaliero, la data di inizio e fine, l'eventuale sospensione della campagna. Il costo dei click è "ad asta". Più aziende vogliono associare il loro box ad una determinata parola chiave e in posizione di rilievo, più il costo del click aumenta.
Inoltre, il costo medio per click dipende anche dalle performance della campagna: più è alto il CTR (click through rate), più basso sarà il costo di ogni click. Infatti, gestendo male una campagna di Keyword Advertising si otterranno molti utenti spendendo molto; gestendola bene invece si otterranno molti clienti spendendo poco. Ecco perchè, per rendere profittevole l'investimento nel Keyword Advertising, si deve utilizzare un partner adeguato.


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